יועץ שיווק, מנהל שיווק במיקור חוץ או מנהל שיווק במשרה מלאה - מה עדיף לחברה?

יועץ שיווקי, מנהל שיווק במיקור חוץ או מנהל שיווק במשרה מלאה?

לכל חברה יש צורך באסטרטגיה שיווקית מדויקת מותאמת וממוקדת כדי לבלוט ולהצליח. השאלה הגדולה שעולה בפני מנכלי"ם של חברות קטנות עד בינוניות, היא איזו דמות שיווקית מתאימה יותר לפעילות שלהם:

האם לבחור ביועץ שיווק אסטרטגי, במנהל שיווק במיקור חוץ (CMO as a Service), או במנהל שיווק

במשרה מלאה? לכל אחת מהאפשרויות יש יתרונות וחסרונות משלה, וחשוב להבין את ההבדלים ביניהן.

יועץ שיווק חיצוני: הפרספקטיבה הרעננה

יועץ שיווק חיצוני מביא עמו מבט אובייקטיבי על העסק, ללא תלות במבנים ובפוליטיקות הארגוניות. היועץ מתמקד באסטרטגיה כוללת, מחקרי שוק, ניתוח מתחרים ובניית תוכניות שיווק ממוקדות וייחודיות. היתרון הגדול של יועץ חיצוני הוא האפשרות להיעזר בו בצורה גמישה וללא התחייבות לטווח ארוך. הוא מתאים במיוחד לפרויקטים ייחודיים, מיזמים חדשים, או תקופות בהן נדרש שינוי משמעותי. עם זאת, היעדר המעורבות השוטפת עלול לגרום לפער בין התכנון לביצוע.

ייעוץ שיווקי אסטרטגי

מנהל שיווק במיקור חוץ: שילוב של ידע, התמדה בתהליכים, ניהול תקציב וספקי משנה

מנהל שיווק במיקור חוץ הוא אוטוריטה מקצועית חיצונית, שמצטרף באופן מעשי, אך חלקי לצוות החברה ומשמש כ"מנהל בשטח" לכל עניין ודבר. הוא נוכח יותר מייעוץ חד-פעמי ומוביל את הפעילות השיווקית השוטפת של החברה. היתרון כאן הוא בחיסכון כלכלי ובגמישות – אין צורך לשלם שכר חודשי גבוה כמו במנהל במשרה מלאה, אך עדיין מקבלים ניהול צמוד ותפקוד מלא. עם זאת, התלות באנשי מקצוע חיצוניים עלולה לפעמים להיות פחות יציבה לאורך זמן.

מנהל שיווק במיקור חוץ

מגוון השירותים שניתן לקבל ממנהל השיווק עשויה להשתנות בהתאם לכישורים, יכולות ולידע שצבר במהלך השנים. עם זאת, באופן מובהק מרבית מנהלי השיווק במיקור חוץ אמורים להתחיל מזיקוק ובניית מסרים ייחודיים, בניית תכנית אסטרטגית ומחקר מתחרים, הכנת תסריטי שיחה לאנשי המכירות, ניהול פרוייקטים דיגיטליים כמו הקמת אתר, תכנון קריאייטיב, ניהול תקציב, ניהול ספקים חיצוניים (חברות דיגיטל, בתי תוכנה, גרפיקאיים וכו') כמו כן, הם אמורים לשמש כזרוע הביצועית הראשית בכל הקשור להכנת מסמכים שיווקיים ומצגות שונות.

מנהל שיווק במשרה מלאה: ניהול כולל ומעורבות עמוקה

מנהל שיווק במשרה מלאה הוא עובד חברה קבוע שמנהל את כל פעילות השיווק. הוא מעורב בכל ההיבטים – מאסטרטגיה, דרך תכנון ועד ביצוע, ומתאים לחברות בינוניות וגדולות שזקוקות לניהול שיווקי מתמיד ומקצועי. היתרון של מנהל במשרה מלאה הוא הנוכחות היומיומית והמעורבות העמוקה בתהליכים העסקיים. הוא מכיר את התרבות הארגונית, יודע לשתף פעולה עם צוותים פנימיים אחרים ומספק תגובות מהירות לאתגרים המתעוררים. עם זאת, העלות הכלכלית יכולה להיות גבוהה יותר, במיוחד כשמדובר בשוק העבודה התחרותי של היום.

מנהל שיווק במשרה מלאה

שכר מנהל השיווק תלוי במספר גורמים כמו הוותק, התחום, היקף האחריות, גודל החברה, ומיקום המשרה.

בישראל, שכרם של מנהלי שיווק נע בין כ-20,000 ל-34,000 ש"ח לחודש לפני עלויות מעביד, כאשר בחברות גדולות או בתפקידים בכירים, השכר יכול להיות אף גבוה יותר.

אז מה כדאי לבחור?

ההחלטה בין יועץ שיווק חיצוני, מנהל שיווק במיקור חוץ, או מנהל שיווק במשרה מלאה תלויה בגודל החברה, בתקציב ובמטרות השיווקיות שלה. עסקים קטנים עם תקציב מוגבל יכולים להרוויח מיועץ חיצוני או מנהל במיקור חוץ, בעוד שחברות עם היקף פעילות רחב במיוחד הזקוקות לניהול יומיומי שוטף וסדיר עשויים למצוא יתרון במנהל שיווק במשרה מלאה.

יועץ שיווקי, מנהל שיווק במיקור חוץ או מנהל שיווק במשרה מלאה?

סוד הקסם גם עבור חברות גדולות, הוא לאתגר את מנהלי השיווק ולשלב בפעילותן גם מנהל שיווק במיקור חוץ אשר יוכל לספק פרספקטיבה וחשיבה שונה מזו שהארגון הורגל לפעול לפיה.

בסופו של דבר, הבחירה הנכונה היא זו שמתאימה לצרכים הספציפיים של החברה, לתקציב הזמין ולתוכניות השיווקיות ארוכות הטווח שלה.